Kenya : Proparco investit dans Farm to Feed pour réduire les pertes alimentaires et renforcer l’accès au marché des petits exploitants agricoles

En Afrique subsaharienne, on estime que 50 % des fruits et légumes sont perdus avant d’atteindre le marché. Cette situation entraîne une perte de revenus pour les agriculteurs, des pertes économiques importantes pour le secteur agricole et des impacts environnementaux inutiles. Les pertes alimentaires sont notamment liées à des marchés alimentaires très fragmentés et imprévisibles, ainsi qu’à un accès insuffisant des agriculteurs à des intrants fiables. Les agriculteurs manquent souvent de visibilité sur la demande future, d’accès à des intrants fiables et des informations nécessaires pour planifier leur production et obtenir de bons rendements. Cela peut entraîner une surproduction de certaines cultures ou une qualité irrégulière. Dans le même temps, les acheteurs doivent gérer un grand nombre de fournisseurs dispersés et peinent à s’approvisionner de manière fiable en volumes, en qualité et en produits adaptés. Cette fragmentation génère des inefficacités tout au long de la chaîne d’approvisionnement : des denrées de qualité restent invendues et les agriculteurs perdent des revenus. Farm to Feed répond à ce problème grâce à une plateforme technologique conçue spécifiquement pour les réalités de l’écosystème local. Elle coordonne les agriculteurs, les acheteurs et les opérations internes, de l’approvisionnement à la prévision de la demande, en passant par les ventes, la logistique, l’entreposage et les paiements. En anticipant la demande et en la mettant en relation avec l’offre, en communiquant les besoins aux agriculteurs, et en assurant la logistique ainsi que des paiements rapides, Farm to Feed leur offre un débouché plus prévisible. Le modèle repose sur une approche de valorisation de l’ensemble de la récolte, permettant aux agriculteurs de commercialiser une plus grande diversité de cultures et de catégories de produits. Grâce à ses gammes « Grade Rescue » et « Ready to Use », Farm to Feed crée des débouchés pour les produits imparfaits et les surplus, tout en transformant certains produits afin de faciliter leur utilisation et d’allonger leur durée de conservation. Ces activités permettent aux agriculteurs de tirer davantage de valeur des récoltes déjà produites, tout en développant des produits destinés aux marchés nationaux et internationaux.

Farm to Feed compte 5 500 agriculteurs inscrits sur sa plateforme et plus de 160 clients B2B – hôtels, écoles, hôpitaux, entreprises de transformation alimentaire et programmes de restauration collective. Sa plateforme technologique associe une application destinée aux agriculteurs, un progiciel de gestion intégré (ERP) et une plateforme de commerce électronique pour les clients, constituant l’infrastructure numérique qui permet de coordonner une chaîne d’approvisionnement fragmentée. L’entreprise a enregistré une croissance de plus de 100 % par an pendant trois années consécutives, avec un Net Promoter Score (NPS) de 92, et poursuit son expansion au delà de Nairobi dans d’autres régions du Kenya.

Selon le rapport d’impact 2025 de Farm to Feed, les revenus des agriculteurs ont augmenté de 249 % grâce à des débouchés fiables, des prix équitables et des volumes d’achat accrus. Le rapport fait également état d’une réduction de 81 % des pertes alimentaires dans les exploitations travaillant avec l’entreprise. En améliorant la coordination entre l’offre et la demande, Farm to Feed contribue à réduire les pertes alimentaires tout en optimisant l’utilisation des terres, de l’eau et des intrants agricoles déjà mobilisés pour produire des denrées. Grâce à la prévision de la demande, à la communication avec les agriculteurs, à la coordination des marchés et à des transactions transparentes, Farm to Feed leur permet de planifier leur production avec davantage de visibilité et d’être payés en quelques jours plutôt qu’en plusieurs semaines.

Farm to Feed a été fondée en 2021 par trois femmes entrepreneures, ce qui permet à l’investissement de Proparco de bénéficier du label 2X. L’investissement de Proparco permettra à Farm to Feed d’accélérer sa croissance en renforçant sa plateforme technologique, ses capacités opérationnelles et son réseau d’agriculteurs partenaires. Il soutiendra également le développement de ses activités à valeur ajoutée afin d’accroître la part des récoltes pouvant être effectivement commercialisée.